日期：2014年12月31日                報告人：葉坤發

    時間一晃而過，轉眼間2014年已經到了最后一天。這是我人生中彌足珍貴的一段經歷。在這段時間里公司上下各級同事在工作上給予了我極大的幫助和支持，在生活上給予了我極大的關心，讓我充分感受到了公司內部上下“海納百川”的胸襟，在這一年的時間里，通過自身的努力，各方各面均取得了一定的進步，現將我的工作情況及公司業務發展規劃作如下匯報：

  一 個人方面報告：

      1、身為空降兵（微信號humabig），最大的弊端就是什么都不會，什么都要從頭學起。到目前為止，按照公司提供的平臺-------阿里巴巴 國內站，國際站，營銷網站百度競價排名，兩大主流的渠道帶來新客戶,但是客戶資源相對而言是有限的.

     2、缺乏學習培訓的機會，基本上是靠自己摸索得來經驗，難以突破現有的業績，開發新客戶更是有難度。

  二 公司業務部方面報告：

     1、公司業務現在進入市場細分關鍵時期，只有更專業的團隊才能生產出更卓越的品質，面對目前的市場規劃和需求，硅膠日用品已經逐漸占領一部分市場份額，以消耗品為主的大體可以分為：硅膠廚具、硅膠母嬰用品、硅膠禮品、硅膠創意制品、硅膠工業配件。針對五大類發展業務方向，建立未來業務框架結構。

     2、產品價格問題，報價已經是一個很重要的問題，沒有更好的價格，只有更適合的價格，推銷已經成為過去，營銷是未來的趨勢。尋找更適合的報價方式或者是創新的價格模式。

   三 業務部門計劃

     1、針對個人情況而言、多學習、多培訓、多交流，爭取獲得更多關于營銷的知識和信息，運用常規思想開發新客戶，維護老客戶，每個月做出業績統計，用業績數據研究營銷方向。

     2、公司情況而言，業務量不飽和已經是一個長期存在的問題，問題的根本雖是公司資金周轉不力，但是也諸多原因表明，業務員人數太少，沒有對已有客戶資源進行積極跟進，走一路丟一路，根據業務框架招聘業務員，申請細分市場旺鋪帳號，提高業務員報酬，目的就是為獲取更大是業務量。

     最后，感謝公司所有領導和同事，我有今天的一小點進步和收獲離不開大家的幫助和支持，是他們的協同和支持使我進步。總之，2015的到來年我會以一顆感恩的心，不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造業績，讓事業充滿生機和活力!我保證以發自內心的真誠和體察入微服務對待我的工作，追求完美，創造卓越!和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功!